Покупатель хочет купить растения, которые сделают его любимый сад прекрасным, а ему показывают малыши или прутики в пластиковых горшках
Покупатель не видит того,
что ищет
Ваш клиент – не ландшафтный дизайнер. Ему сложно представить, как будет сочетаться туя с гортензией через пару лет. Он покупает единичные растения или несколько видов по одному контейнеру. В итоге он покупает небольшой набор растений вместо готовых композиций из десятков саженцев
Ваши сотрудники перегружены
Менеджеры тратят часы на объяснения, какие растения будут хорошо сочетаться и расти вместе, используют сложные или устаревшие программы, упускают покупателей, не достигая продаж растений наборами. Ландшафтный дизайнер есть не в каждом садовом центре, а их ресурс и эффективность очень ограничены
Низкий средний чек
Неудовлетворенный покупатель берет пару растений, вместо полноценной композиции из 10-20 позиций. Вы недополучаете до 100% потенциальной выручки от допродаж сопутствующих товаров (грунт, удобрения, средства защиты и т.д.), которые тоже нужны клиенту